渠道下沉,涂料企業(yè)面臨三大難題
近年來,三四線城市成為許多家居建材企業(yè)爭相奪取的目標,越來越多的涂料企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道下沉。但實際上,業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認為,渠道下沉面臨諸多問題:運營成本高、價格體系問題多、品牌培育時間長等。所以,涂料企業(yè)不能在一味地依賴網(wǎng)點數(shù)量的發(fā)展,而要逐步轉(zhuǎn)移到對單店存活率的關(guān)注,打造獨特的品牌長線發(fā)展渠道運作模式。接下來,中國知名涂料品牌的筆者為你一一講渠道下沉的三大問題。
問題一、運營成本提高
有業(yè)內(nèi)人士指出,在大多數(shù)的三、四線城市,缺乏相應(yīng)的商場渠道,因此,開專賣店將成為大多數(shù)涂料企業(yè)的主要選擇。在這種情況下,整體的專賣店成本遠遠高于商場成本,如此的擴張究竟能不能得到相應(yīng)的投資回報,企業(yè)還不得而知。因此,涂料企業(yè)要認清,渠道下沉,并不意味著就是要占領(lǐng)一、二、三、四線所有市場,大小通吃,企業(yè)在考慮本身是否有足夠的運營能力后,切記不能把自己的品牌定位打亂。
問題二、價格體系問題多
相對于一、二線城市,在三、四線城市進行銷售要做出適當?shù)淖尷驗,畢竟三、四線城市的消費水平不如一、二線城市,這就要求涂料企業(yè)對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的配比做出適當?shù)恼{(diào)整,但是一旦價格體系出現(xiàn)不統(tǒng)一,又會引起品牌本身各個環(huán)節(jié)的波動與調(diào)整。所以,如果涂料企業(yè)決定要下沉拓展,一定要做好長期規(guī)劃和準備,解決各種有可能面臨的問題。
問題三、品牌培育時間長
隨著中國城市化的推進,中小城市的購買能力日漸增強,于是,越來越多的涂料品牌紛紛將渠道下沉,希望能夠在三、四線市場扎根。只是,在渠道下沉的過程中,剛開始是痛苦的,消費者對于品牌的認可需要一個過程,品牌在一個地區(qū)的培育也需要一段時間,三、四線的消費者對于涂料品牌相較而言較少接觸,認知也比較薄弱,所以,品牌在三、四線的培育過程會長于一、二線城市。
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