杜威漆DOWAY：建筑涂料的重涂市場(chǎng)突破之路

　　建筑涂料行業(yè)近兩年來(lái)面臨很多挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)既有來(lái)自需求端的不景氣，也有來(lái)自行業(yè)內(nèi)的自身調(diào)整。

　　一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)黃金十年，開(kāi)始邁入白銀時(shí)代。建筑涂料作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)配套行業(yè)也很難獨(dú)善其身，倍受銷(xiāo)量和利潤(rùn)的雙重炙烤。

　　另一方面，涂料行業(yè)也在加速整合，重新定義建筑涂料的外延。以立邦涂料為首的業(yè)內(nèi)大鱷加大對(duì)地坪、輔料、保溫等外延行業(yè)的整合力度，重新洗牌行業(yè)格局，樹(shù)立起新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　如果我們暢談中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)未來(lái)，想必很多業(yè)內(nèi)同行都會(huì)想到重涂市場(chǎng)。那接下來(lái)，中國(guó)知名涂料品牌的筆者就與各位探討我對(duì)建筑涂料重涂市場(chǎng)的一些看法。

　　順勢(shì)而為，方能乘風(fēng)而上，筆者將以“之一：順勢(shì)而為”開(kāi)始。在討論正題之前，還是做個(gè)簡(jiǎn)單界定。本文所談及的重涂市場(chǎng)主要針對(duì)民用建筑領(lǐng)域，不包括工業(yè)市場(chǎng)維護(hù)以及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的修繕重涂等。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，建筑涂料重涂市場(chǎng)按照渠道劃分一般可以分為零售重涂和工程重涂。這種劃分方式與目前主流建筑涂料企業(yè)如立邦、多樂(lè)士、三棵樹(shù)、DOWAY等眾多主流建筑涂料企業(yè)渠道劃分相一致。

　　杜威漆DOWAY：建筑涂料的重涂市場(chǎng)突破之路

　　順勢(shì)而為，重涂市場(chǎng)是建筑市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物

　　我國(guó)從2003年開(kāi)始實(shí)行住宅供應(yīng)主體雙軌制改革，鼓勵(lì)房地產(chǎn)投資和市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)化的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主導(dǎo)了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)化進(jìn)程，推動(dòng)中國(guó)房屋建設(shè)市場(chǎng)開(kāi)始高達(dá)十幾年超強(qiáng)度開(kāi)發(fā)。2013年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋竣工面積突破創(chuàng)紀(jì)錄的10億平方米，將我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)化的瘋狂推向了一個(gè)新的高潮。可以這么說(shuō)，過(guò)去建筑涂料市場(chǎng)化的火爆主要來(lái)自于房地產(chǎn)市場(chǎng)化的黃金十年。

　　既然高潮已在當(dāng)下，就要做退潮的準(zhǔn)備。國(guó)家的宏觀調(diào)控政策以及高企的房屋庫(kù)存，讓房地產(chǎn)市場(chǎng)化的冬天論已然成為現(xiàn)實(shí)。

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　　唇亡齒寒，建筑涂料市場(chǎng)也難以獨(dú)善其身。據(jù)筆者的研判：建筑涂料市場(chǎng)的有機(jī)增長(zhǎng)在2013年前后已經(jīng)達(dá)到高峰，只不過(guò)建筑涂料市場(chǎng)在衰退前尋找到新的增長(zhǎng)動(dòng)力延緩了建筑涂料市場(chǎng)的衰退曲線。(關(guān)于建筑涂料市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力，筆者將會(huì)另以博文推出，敬請(qǐng)關(guān)注)我們來(lái)看看影響建筑涂料市場(chǎng)最直接的一個(gè)影響因子竣工面積。根據(jù)2015年統(tǒng)計(jì)公告，房地產(chǎn)企業(yè)2015年竣工面積10億平方米，同比下降6.9%，這會(huì)成為近十幾年來(lái)房地產(chǎn)竣工面積首次出現(xiàn)下降的年份。未來(lái)幾年，這一形勢(shì)仍然不樂(lè)觀，另一先行性指標(biāo)新開(kāi)工面積早已露出端倪。新開(kāi)工面積從2013年高峰期的20億平方米市場(chǎng)體量急速下降至2015年的15.4億平方米。與此同時(shí)，建筑面積竣工率一直呈現(xiàn)單調(diào)下降趨勢(shì)，項(xiàng)目周轉(zhuǎn)周期延長(zhǎng)也放大了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

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　　市場(chǎng)自然有陰陽(yáng)調(diào)和，此消彼長(zhǎng)，個(gè)中真諦在于順勢(shì)而為，而非逆流而上。既然基于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)驅(qū)動(dòng)的建筑涂料市場(chǎng)增長(zhǎng)因素在消減，那么基于存量市場(chǎng)就會(huì)醞釀新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。十幾年的超強(qiáng)度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)積累了大量的存量面積，據(jù)估計(jì)本世紀(jì)以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的建成面積就高達(dá)近100億平方，全社會(huì)房屋面積存量保守估計(jì)在200億平方米以上。如果按照十年重涂周期簡(jiǎn)單核算，自本世紀(jì)初的建成面積陸續(xù)進(jìn)入重涂(二次裝修)的需求釋放期。

　　與此同時(shí)，我國(guó)政府也在加大房屋的商品化市場(chǎng)改革，近些年來(lái)陸續(xù)取消了二三線城市限制政策，房屋交易的稅務(wù)改革也在進(jìn)行，鼓勵(lì)房屋作為商品屬性的交易行為。我們?cè)谝痪�城市已經(jīng)明顯感受到二手房交易市場(chǎng)的火爆，未來(lái)這一趨勢(shì)也會(huì)向二三線城市蔓延。二手房交易市場(chǎng)的不僅帶來(lái)裝修裝飾市場(chǎng)的火爆，更為重要的是為裝飾市場(chǎng)帶來(lái)多元化的選項(xiàng)。這種多元化的選擇也在一定程度上成為零售重涂業(yè)務(wù)市場(chǎng)醞釀最初的成長(zhǎng)土壤。

　　重涂市場(chǎng)貴在商業(yè)模式創(chuàng)新，或者更為具體的交易場(chǎng)景創(chuàng)新，而二手房翻新重涂需求為建筑涂料企業(yè)作為價(jià)值鏈的上端領(lǐng)導(dǎo)整合價(jià)值鏈提供了可能性，讓涂料企業(yè)更貼近客戶。同時(shí)這一市場(chǎng)發(fā)展也讓我們涂料同行不得不去思考一個(gè)一直不敢言表的話題，建筑涂料作為商品，它的重要屬性是什么?是耐用品還是快消品?是理性的選擇還是感性的沖動(dòng)?