對(duì)有規(guī)模的涂料品牌經(jīng)銷商 業(yè)內(nèi)人士有三建議

　　目前的涂料經(jīng)銷商，無論規(guī)模大小，無論代理的品牌是什么層次的，都有自己的煩惱。分析得出：一線大商的壓力。

　　在目前的情況下，你就是想把一個(gè)城市全部拿下，做一個(gè)省會(huì)或大市的總經(jīng)銷，估計(jì)也并不一定能如愿。針對(duì)這類有一定規(guī)模的品牌型經(jīng)銷商，業(yè)內(nèi)人士建議：

　　1、審視代理的品牌成長(zhǎng)與支持情況，評(píng)估門店的優(yōu)劣勢(shì)，單店的營(yíng)收與利潤(rùn)還有多大的提升空間，想辦法把產(chǎn)能再提一個(gè)段位上去。很多時(shí)候，我們覺得市場(chǎng)飽和了，其實(shí)不然，開發(fā)一些新渠道，或者增加一兩個(gè)新品類，可能就把瓶頸突破了。

　　2、在根基比較穩(wěn)的情況下，爭(zhēng)取拿下一座城市的總經(jīng)銷權(quán)限，或者把觸角伸到周邊有潛力的低線城市。

　　有可能的情況下，拿下周邊城市的，把步子邁出去。尤其是三四線城市目前還存在龍頭品牌的空白，你只要在當(dāng)?shù)赜匈Y源，就可以把銷售權(quán)拿下來。絕大多數(shù)實(shí)力品牌，都在擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)大城市覆蓋范圍、增加城市網(wǎng)點(diǎn)的滲透密度，以后可能要死很多店，但是也會(huì)有一撥經(jīng)銷商借此致富。畢竟市場(chǎng)需求年年都有小幅增長(zhǎng)，你賣的是頭部品牌，有能力搶先機(jī)，怕什么。

　　3、緊跟品牌的步伐，看看有沒有新的業(yè)務(wù)可以代理，現(xiàn)在很多實(shí)力品牌都在擴(kuò)品類，做涂料的另起爐灶做藝術(shù)涂料，做家具的造衛(wèi)浴潔具。新增加的品類，都在單獨(dú)招經(jīng)銷商，你是老客戶，看看能不能拿到比較優(yōu)惠的合作條件。往多品類靠齊，有可能做大客單價(jià)，突破原來的瓶頸。