陳輝庭

憑借著專業(yè)的木門涂裝解決方案在行業(yè)塑造起“中國木門漆第一品牌”的金字招牌之后，近日，廣東順德匯龍匯龍涂料又先后獲得“中國馳名商標(biāo)”、“中國涂料行業(yè)十佳家具漆品牌”兩大殊榮，同時，匯龍涂料總經(jīng)理陳輝庭還在2010涂料高峰論壇上收獲“中國涂料行業(yè)十大風(fēng)云人物”稱號。在擁有上千家大小不一品牌的涂料市場上，匯龍正以一種令人瞠目的發(fā)展速度在短短10多年的里迅速成為涂料行業(yè)最為耀眼的明星。尤其是在木門漆領(lǐng)域，匯龍涂料陳輝庭已成為最具知名度的人物。

商界有句俗語，一個成功的企業(yè)背后必有一位成功的企業(yè)家，當(dāng)匯龍?jiān)谕苛闲袠I(yè)叱咤風(fēng)云的時候，我們走進(jìn)了匯龍涂料，詳解了這位引領(lǐng)匯龍?jiān)谥袊�涂料行業(yè)一路叱咤風(fēng)云的標(biāo)兵人物——匯龍涂料實(shí)業(yè)有限公司董事總經(jīng)理陳輝庭和匯龍涂料的故事。

十七年筑造輝煌
 

時間的指針倒撥17年，1993年4月，在廣東省順德市，三個血?dú)夥絼偟哪贻p人憑借著對市場的敏銳洞察力，在涂料行業(yè)里開啟了掘金的第一程。同年8月，“順德匯龍聚酯漆化工廠”掛牌成立，一個17年后傲視涂料細(xì)分市場的涂料品牌由此誕生。

95年推出引領(lǐng)市場的家具木質(zhì)底、擦涂寶系列產(chǎn)品，并迅速在大江南北掀起一陣流行風(fēng)；97年以“彩涂美”形象進(jìn)軍裝修漆領(lǐng)域；98年研發(fā)耐黃變聚酯漆，環(huán)保型聚酯漆，帶領(lǐng)整個行業(yè)進(jìn)入到環(huán)保時代。”

面對記者的采訪，匯龍涂料陳總對匯龍的17年的情感溢于言表，10多年前的情景仿佛就在昨天，對于匯龍涂料17年的發(fā)展，陳總對幾乎每一個細(xì)節(jié)都能夠娓娓道來。

2003年，我在澳大利亞生活了一段時間，受當(dāng)?shù)丶揖友b修的影響，在我們仔細(xì)分析國內(nèi)的市場后，匯龍決定把重點(diǎn)放到木門漆的開發(fā)和營銷上。也正是這個專注細(xì)分市場的決定，讓匯龍走上了高速發(fā)展的大道。2005年至今，匯龍公司平均增長率達(dá)到30%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，就是在2008-2009的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，匯龍仍然保持快速增長！”

熟悉陳總的人都知道，陳總處事雷厲風(fēng)行、最忌諱拖泥帶水。04年以前，匯龍跟其他同行一樣，都是多品牌經(jīng)營，很多企業(yè)在解決多品牌經(jīng)營困境時曾一籌莫展，而陳總則當(dāng)機(jī)立斷，一年之內(nèi)砍掉6個輔品牌，只保留“匯龍、彩涂美”兩個核心品牌，正是這種魄力為后來匯龍品牌的快速發(fā)展打下了照實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)過匯龍人17年的瀝心經(jīng)營，匯龍已發(fā)展成為中國十大家具漆品牌，同時補(bǔ)譽(yù)為“中國木門漆第一品牌”，目前中國木門前30強(qiáng)，有一半以上在應(yīng)用匯龍涂料木門涂裝解決方案，在全國有數(shù)百家木門企業(yè)合作伙伴，是木門漆中最具影響力的品牌之一。

營銷創(chuàng)新闖出的道路
 

一個企業(yè)的成功一定離不開精準(zhǔn)的市場定位和別具一格的營銷創(chuàng)新。作為一個在商界摸爬滾打了20多年的陳輝庭自然深諧其道。

與其他企業(yè)專注于企業(yè)自身的發(fā)展不同，匯龍涂料在選擇好突圍的細(xì)分市場之后，陳輝庭總經(jīng)理思考的不僅是匯龍如何提高企業(yè)核心競爭力，還思考著如何把涂料和門業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)系起來。“中國門業(yè)高峰論壇”、“中國門業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽”、“首屆中國居室門模特大賽”等一系列開行業(yè)先河的舉措由此誕生。

涂料和中國木門行業(yè)本就應(yīng)該是一對“兄弟”，匯龍涂料要在行業(yè)贏得競爭就必須創(chuàng)新，

為“兄弟”行業(yè)搭建交流合作的平臺，是為人也為己。”

在為木門行業(yè)搭建交流合作平臺的同時，匯龍還參與了《中國木門首卷》的編纂，被中國木門協(xié)會破格吸納為副會長單位、油漆應(yīng)用顧問等，而且后者還是唯一的一家上游供應(yīng)商進(jìn)入木門協(xié)會的核心層。

在談及與中國門業(yè)的“共進(jìn)”時，陳總還特強(qiáng)調(diào)：我們要持續(xù)不斷地努力，為木門制造企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。這些年，我們一直是這樣做的。同時，我們也在合作中得到了客戶給予我們的巨大價值，這些價值并不完全表現(xiàn)在創(chuàng)造了多少利潤，而是客戶給了我們極大的信任、給了我們高度的認(rèn)同、給了我們良好的口碑、同時給了我們體現(xiàn)價值的機(jī)會。

陳輝庭認(rèn)為，一個品牌，一個企業(yè)，在行業(yè)中脫穎而出是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是推動行業(yè)健康和諧發(fā)展。

作為一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。匯龍涂料就是與之相關(guān)的行業(yè)門窗進(jìn)行了聯(lián)系起來，把關(guān)系營銷做到了最好，這也是匯龍涂料能夠立于行業(yè)前列的保證。

現(xiàn)在只是個開始連續(xù)獲得幾大獎項(xiàng)，匯龍?jiān)谕苛闲袠I(yè)可謂家喻戶曉，但這并不是匯龍的目標(biāo)。在談及匯龍的未來，陳輝庭只用了短短幾個字就對匯龍的未來發(fā)展做了概述——現(xiàn)在只是個開始。陳輝庭信心十足地說，“匯龍作為一個有17年歷史的涂料企業(yè)，木門漆只是所有業(yè)務(wù)中的一個細(xì)分市場，只是匯龍家具漆事業(yè)部發(fā)展的一個縮影，做專做精家具漆、木門漆是我們未來堅(jiān)持的方向，同時做大做強(qiáng)家裝漆也是匯龍未來面臨的挑戰(zhàn)。無論前路如何，匯龍涂料將一如既往、專業(yè)專注，做專做精重點(diǎn)的細(xì)分行業(yè)，增強(qiáng)中國涂料在上下游產(chǎn)業(yè)的影響力。”

在匯龍，有很多跟隨陳輝庭10多年的老員工，也有很多與匯龍合作10多年的老客戶，這其中除了匯龍企業(yè)本身的穩(wěn)健之外，還有一個重要原因，那就是陳輝庭的個人魅力，無論是政府高官、商賈巨頭還是司機(jī)工人，跟其相處，總能感受到他的正義與激情，看待問題總能一針見血，直入問題的核心。

不論是關(guān)系企業(yè)發(fā)展命運(yùn)的決策，還是企業(yè)內(nèi)部的點(diǎn)滴小事，陳輝庭總以一種成熟于胸運(yùn)籌帷幄的姿態(tài)掌舵著匯龍前進(jìn)的方向。對于匯龍未來，現(xiàn)在剛剛開始，我們相信未來的匯龍?jiān)谕苛闲袠I(yè)將有更強(qiáng)勁的表現(xiàn)。