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中小企業(yè)提高涂料品牌的產(chǎn)品營(yíng)銷能力的必要性

資訊來(lái)源：中國(guó)涂料品牌網(wǎng)      發(fā)布日期：2013/5/27 16:28:43      點(diǎn)擊次數(shù)：
    中小企業(yè)提高涂料品牌的產(chǎn)品營(yíng)銷能力的有何必要性？涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何才能在激烈的市場(chǎng)中獲得生存。是不是有必要結(jié)合電子商務(wù)進(jìn)行一系列的營(yíng)銷推廣呢？進(jìn)行營(yíng)銷后是不是就能收到可觀的效果呢？

    我們都知道，現(xiàn)在是電子商務(wù)的時(shí)代，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。中小涂料品牌企業(yè)也一樣，只有轉(zhuǎn)變思維，通過(guò)多種途徑來(lái)提高自己產(chǎn)品的營(yíng)銷能力，才是持續(xù)發(fā)展思維動(dòng)力。

    當(dāng)然這個(gè)過(guò)程是漫長(zhǎng)的，也會(huì)出現(xiàn)許多的問(wèn)題。一方面中小涂料品牌企業(yè)的規(guī)模較小，資金力量不夠雄厚，研發(fā)和制造的能力還比較低。有些品類如木器漆、真石漆、工業(yè)漆等甚至找別人代工生產(chǎn)。當(dāng)公司遇到客戶需要這些品種時(shí)、首先是問(wèn)客戶要多少，如果量不大，企業(yè)就不做。當(dāng)一個(gè)企業(yè)不能滿足客戶需求時(shí)，這無(wú)疑等于將潛 在客戶推向他人，久而久之，企業(yè)失掉多少類似客戶？倘若中小涂料品牌企業(yè)能對(duì)這些客戶需求信息保持敏感，即使調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或許就搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。

    當(dāng)前涂料產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，很多不知名的涂料品牌企業(yè)根本不知道自己倡導(dǎo)的是什么理念，甚至連產(chǎn)品推廣手冊(cè)都沒有，就把業(yè)務(wù)員趕到市場(chǎng)上去。所謂品牌涂料推廣也只能一味跟風(fēng)炒作、人云亦云：別人環(huán)保，他也環(huán)保；別人凈味全效，他來(lái)個(gè)全效凈味；別人超低VOC，他來(lái)個(gè)零VOC；別人超易洗，他來(lái)隨意洗；別人精裝，他來(lái)金裝；別人快樂(lè)寶貝，他來(lái)寶貝兒童.....試想，一個(gè)企業(yè)連自己“賣”什么都不知道，又怎么能找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)、讓消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品呢？又怎么能樹立屬于自己的涂料品牌呢？

    核心在于企業(yè)做好四方面的工作，即好“品質(zhì)、品牌、管理、服務(wù)”，好品質(zhì)即企業(yè)必須生產(chǎn)出非常好品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足客戶及消費(fèi)者對(duì)好產(chǎn)品的要求，必須質(zhì)量達(dá)標(biāo)，療效確切；好品牌即企業(yè)必須要有一個(gè)好的長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌規(guī)劃、有一個(gè)統(tǒng)一的VI體系及廣告，即統(tǒng)一的傳播系統(tǒng)，以保證所有傳播的統(tǒng)一性；好管理即企業(yè)要設(shè)計(jì)一套好的市場(chǎng)管理體系，確保市場(chǎng)價(jià)格體系穩(wěn)定，能保證各級(jí)客戶的利益不受侵犯；好服務(wù)即企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)的必要支持、發(fā)貨、回款、開票、結(jié)算等服務(wù)上一定要有制度，并保證服務(wù)又快又準(zhǔn)就行。同時(shí)，建立誠(chéng)信的企業(yè)形象在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)當(dāng)中也至關(guān)重要。

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