精確定位的涂料市場 開拓更多發(fā)展商機

　　涂料行業(yè)現(xiàn)已發(fā)展到成熟階段，但隨著各種新生力量的進入，行業(yè)間的競爭也越來越激烈，這使得企業(yè)面臨嚴峻的考驗。面對這種情況，為了瓜分更多的涂料市場份額，企業(yè)只有準確定位涂料市場，才能挖掘更多的商機。

　　涂料市場競爭激烈，行業(yè)混亂

　　隨著涂料行業(yè)的逐步發(fā)展，大量涂料企業(yè)和涂料品牌不斷涌入涂料市場，使得涂料行業(yè)的競爭越來越激烈。此外，由于行業(yè)發(fā)展的標準秩序相對落后，在當(dāng)今涂料市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等一系列問題頻頻發(fā)生，這不僅降低了消費者對涂料企業(yè)的信任，也在很大程度上制約了涂料企業(yè)的發(fā)展。

　　細分市場尋找新的發(fā)展機遇

　　面對這樣的市場環(huán)境，涂料企業(yè)正在積極尋找突破的途徑。許多涂料企業(yè)重視低價促銷、渠道下沉、跨境合作等方式。涂料企業(yè)細分市場與頻繁的促銷、困難的渠道和跨國的無奈相比，更具實用性和可操作性。所謂市場細分(market segmentation)是指營銷人員通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者需求和欲望、購買行為和購買習(xí)慣的差異，將一個產(chǎn)品的整個市場劃分為幾個消費者群體的市場分類過程。

　　重新定位市場以滿足不同需求

　　隨著生活水平的提高，消費者的消費觀念越來越成熟和理性，個人消費越來越明顯，消費的主動性和選擇性日益增強。企業(yè)可以根據(jù)不同消費者的不同需求將市場分成不同的小市場。每個消費者群體都是一個子市場，每個子市場都是一個具有相似需求的消費者群體。而且企業(yè)可以根據(jù)每個小市場不同的消費需求生產(chǎn)產(chǎn)品，并且對于大市場的混亂，小市場的市場需求容易把握，企業(yè)也難以出現(xiàn)生產(chǎn)能力過剩的問題。

　　涂料企業(yè)要想在市場上有更好的立足之地，就必須明確能夠有效服務(wù)于自己并具有最大利潤價值的細分市場，并進行深入挖掘和集約培育。任何市場需求背后都有一個潛在的細分市場，可以進一步開發(fā)。面對市場需求，企業(yè)不會無所事事。因此，有效收集和分析市場數(shù)據(jù)是涂料企業(yè)應(yīng)對市場變化必須完成的任務(wù)之一。

　　簡而言之，當(dāng)涂料市場競爭激烈時，企業(yè)必須準確把握消費者需求，細分市場，然后結(jié)合實際發(fā)展情況制定應(yīng)對策略，才能在市場中獲得新的商機，實現(xiàn)利益最大化。